Автомобильный рынок в наше время развивается полным ходом, показывая хорошую динамику и наращивая объемы. И это касается как новых, так и поддержанных авто. С учетом того, что личный автомобиль сейчас имеет большая часть граждан, можно сказать, что практически каждый в своей жизни сталкивался с куплей/продажей транспортного средства.
Специфика рынка такова, что дешевых автомобилей гораздо больше. Из-за этого возникают определенные трудности. Некоторые задаются вопросом, как продать дорогой автомобиль быстро и с максимальной выгодой. Ведь каждый владелец машины, выставляя ее на продажу, не хочет терять деньги при оформлении сделки.
Особенности рынка
Рассмотрите предложения рынка
«Быстро» и «дорого» плохо сочетаются между собой. Более того, это практически противоположности, так что рассчитывать на подобную сделку можно только в случае большого везения.
Если установить цену на 10-15% ниже среднерыночной, то это позволит довольно быстро найти покупателей. В принципе это не проблема, если речь идет о недорогом поддержанном автомобиле. В данном случае скидка не будет превышать нескольких тысяч рублей, что не так уже и проблематично. Однако если мы имеем дело с дорогой иномаркой, цена которой достигает миллиона и выше, то и 10% скидки заберут порядка 100-150 тысяч рублей. А это уже достаточно серьезная сумма.
Что можно посоветовать в такой ситуации?
В первую очередь, конечно, нужно изучить рынок. Если уж мы собираемся получить максимальную выгоду, тогда и подготовиться к этому необходимо должным образом. Сейчас активно предлагают свои услуги различные автосалоны по выкупу или компании «Trade-In». Они готовы либо выкупить автомобиль, либо заменить его на другой с доплатой или получением разницы в стоимости. Возможно, стоит рассмотреть такой вариант.
Маркетинг
Можно ли продать быстро за меньшую цену?
Если обратиться к соответствующей науке, чтобы найти ответы, то можно услышать туманные рассуждение о спросе и предложении. Но вкратце основную мысль можно озвучить так: многие думают, что то, что дешевле быстрее купят, но это не совсем так. Есть так называемое понятие эластичности рынка. В чем заключается суть?
Покупка личного транспортного средства — это достаточно серьезные траты. Соответственно, по этой логике покупатель должен стремиться приобрести наиболее дешевый товар. Однако, как мы знаем, дешевые модели не пользуются ни популярностью, ни особым спросом.
Какой отсюда можно сделать вывод?
Правильно презентуйте свой автомобиль
Необходимо ориентироваться на «своего» покупателя, учитывать сильные и слабые стороны автомобиля, чтобы правильно его преподнести. Иными словами, если у вас дорогая, но достаточно популярная модель, то практически наверняка найдется тот, кто захочет ее приобрести, потому что есть интерес и доверие к бренду. И этим нужно пользоваться.
Стоит ли в этом случае размещать объявление о продаже Лексуса или Мерседеса там, где люди ищут недорогие поддержанные отечественные машины? Очевидно, что нет.
Советы по продаже дорогого автомобиля
Покажите, что ваша машина лучше
Достаточно сложно давать советы в такой ситуации, потому что, как правило, каждый идет своим путем. Конечно, лучше всего в том случае, если имеется покупатель по знакомству. В этом случае даже не нужно будет что-то придумывать, а можно сразу и открыто все обсудить.
В остальном же советы будут стандартные:
-
Размещайте объявления на разных площадках: тематических форумах, сайтах объявлений, газетах и т.д. Благодаря этому расширится потенциальная аудитория.
-
Заранее подготовьте документы, снимите машину с учета.
-
Выставьте цену на автомобиль адекватно ситуации на рынке.
-
Проведите предпродажную подготовку — помойте кузов и проведите химчистку салона;
Возможно, стоит завести другую сим-карту, чтобы с одной стороны вы точно знали, что звонят по объявлению, а с другой стороны можно будет просто отключить ее после продажи, тогда вас никто не будет больше беспокоить.
Не стоит мыть мотор, если там нет особой грязи и подтеков масла, так как идеально чистый двигатель вызывает недоверие. На все вопросы о причинах продажи, говорите просто, что решили купить новый. Не нужно торговаться или говорить, что вы можете скинуть цену сразу по телефону, лучше говорить, что торг будет уже при осмотре.
Продать можно любой автомобиль, так как сейчас есть повышенный интерес и спрос. Как правило, хорошие автомобили по адекватной цене берут достаточно быстро. Если хотите продать дороже, тогда на это уйдет больше времени. Кроме того необходимо показать, что ваш автомобиль «выше среднего», т.е. лучше, чем другие предложения по данной модели.
