Согласно статистическим данным, в среднем транспортное средство меняет своего владельца каждые 4-6 лет, однако существует и небольшой процент автолюбителей, которые ежегодно покупают новые машины. Для того чтобы купить очередное транспортное средство, старую машину необходимо продать, и желательно, как можно дороже. Осуществление выгодной для продавца сделки возможно лишь тогда, когда он хорошо знает, как подготовить автомобиль к продаже. В противном случае высока вероятность того, что машина будет продана по более низкой цене, не устраивающей ее владельца.
Эмоциональная составляющая
Главное — внешний вид
Большинство людей во время покупки автомобиля ориентируются на свои эмоции, а не на рациональность сделки. Продавцу крайне важно не только заставить покупателя с первого взгляда «влюбиться» в автомобиль, но и удержать положительное впечатление от машины во время ее более детального осмотра. При этом необходимо учитывать, что в большинстве случаев внешний вид транспортного средства оказывается решающим фактором, влияющим на желание или нежелание покупателя приобрести ту или иную машину.
Больше всего потенциальных покупателей отпугивает необходимость проведения кузовного ремонта. Если на кузове присутствуют какие-либо повреждения, то высока вероятность того, что покупатель откажется от приобретения автомобиля, или захочет существенно снизить его стоимость.
Замена фильтров, тормозных дисков, ремня газораспределительного механизма и прочих расходных материалов редко пугает покупателей, т.к. большинство водителей считают эту процедуру естественной и неизбежной.
Недостатки, которые невыгодно устранять
Дефекты кузова
Бывшая в употреблении машина обязательно будет иметь ряд незначительных дефектов лакокрасочного покрытия. Небольшие сколы, потертости и царапины кузова и бамперов – это неизбежные следы эксплуатации транспортного средства, поэтому не имеет смысла перекрашивать весь кузов автомобиля или отдельные его части, если повреждения действительно малы.
- Поврежденные пороги редко бросаются в глаза, в то же время их ремонт обойдется достаточно дорого, поэтому целесообразно его не проводить во время предпродажной подготовки машины.
- Скол на лобовом стекле, не препятствующий обзору водителя, также не является причиной его замены.
- Мелкие недочеты технического характера, не влияющие на управляемость автомобиля и не создающие посторонних шумов во время езды, тоже можно не устранять.
Обязательно ли проводить ремонт
Лучше всего указать покупателю на все вышеперечисленные недостатки и сделать их возможной причиной для незначительного снижения стоимости автомобиля.
Что необходимо сделать
Полная чистка
- Автомобиль должен быть чистым и внутри и снаружи. Кузов транспортного средства нужно хорошо вымыть, а в случае необходимости осуществить его полировку. В салоне недопустимо присутствие грязи и посторонних неприятных запахов. Внутреннее пространство автомобиля лучше всего подвергнуть процедуре химической чистки, которая гарантированно поможет избавиться от различных видов загрязнения кожи, ткани и пластика, выведет из салона посторонние запахи.
- Подкапотное пространство желательно тоже привести в порядок. В моторном отсеке не должно быть грязи и мусора, следов коррозии и вытекающего машинного масла.
Что нужно отремонтировать
- Двигатель автомобиля должен заводиться с первого раза и работать ровно. Для этого следует отрегулировать подачу масла и топливной смеси. От чистки двигателя лучше всего отказаться, т.к. его идеальная чистота, скорее всего, вызовет ненужные подозрения. Более того, каждый автолюбитель знает, что соединительные детали мотора, равно как и трансмиссия с подвеской, могут быть немного замаслены. Отрегулированные свечи позволят мотору работать ровно, а обработанная специальным составом, отталкивающим воду, крышка трамблера будет способствовать достаточно быстрому старту ДВС. Приводные ремни должны быть отрегулированы так, чтобы во время работы они не издавали посторонний шум.
Полезные советы
Фотографируйте повреждения перед ремонтом
- Бывают ситуации, когда автомобиль нуждается в косметическом ремонте. Обычно цель таких работ заключается в устранении глубоких царапин, сколов и вмятин на поверхности кузова транспортного средства. Нередко эти работы сопровождаются покраской отремонтированных деталей. Однако всем хорошо известно, что наличие перекрашенных кузовных деталей может являться свидетельством того, что машина побывала в крупном ДТП, в котором пострадала геометрия ее кузова. Чтобы иметь доказательство того, что ремонтные работы носили исключительно косметический характер, перед их проведением следует сфотографировать поврежденную область кузова или снять автомобиль со всех ракурсов на видеокамеру.
- Многие автовладельцы перед тем как выставить на продажу свою машину, задаются вопросом: имеет ли смысл осуществлять дорогостоящую предпродажную подготовку, или продать автомобиль в таком состоянии, в котором он находится на данный момент? Ответить на этот вопрос однозначно нельзя, потому что в некоторых случаях целесообразно удалить недочеты, однако часто проведение капитального ремонта не окупает себя после продажи транспортного средства. В любом случае перед продажей машины рекомендуется рассчитать примерную стоимость работ, связанных с ее предпродажной подготовкой, и только после этого принимать решение, необходимо ли их проводить или стоит отказаться от данной затеи.
Помните о проверке на СТО
Сегодня на многочисленных форумах в сети Интернет, посвященных продаже машин, можно найти много советов, которые помогают обмануть потенциального покупателя и продать машину, скрыв существующие дефекты обманными приемами. Не следует забывать, что сегодня очень редко можно найти человека, который бы легкомысленно относился к покупке автомобиля. Многие покупатели приходят на осмотр машины со специалистом, который способен сразу определить техническое состояние транспортного средства, после чего машину загоняют на СТО для осуществления независимой диагностики. В итоге с большой долей вероятности обман раскроется, после чего заключение договора купли-продажи будет под вопросом.
Видео
О том, насколько важна предпродажная подготовка, смотрите ниже:
